第81章：销售
“老板，咱们这是新厂，除了班组长，以及一些技术工位，其他工人都是刚刚培训出来的，都还在适应期。这一天两天，是看不出什么问题来的。而且，一些地方还需要不停的微调。大约需要等一个星期，基本有结果了。”
一个星期，刘兆星倒是耗得起，所以就没太在意了。
“现在一天的产量有多少？”
“老板，我们工厂有十五条生产线，每条生产线需要八十人，每条生产线每小时，可以生产大约八百双鞋，一天十个小时生产一万二千双。”
此时，刘兆星立刻意识到一个问题，立刻问道：“销售那边什么情况？”
说到销售，李紫妍一顿，有点心虚的说道：“我们厂有十二个销售，他们已经拿着鞋样出去跑市场了。”
虽然现在属于卖方市场，但鞋厂负责销售的部门，还是以前的老一套，这让刘兆星非常看不惯。
不禁微微的摇了摇头，说道：“你马上去办公室，给总公司那边打个电话，让人通知一个叫何远华的人过来。”
“老板，我马上就去。”李紫妍说完，转身就离开了。
看着工人们忙碌不停，刘兆星觉得，这种心态暂时没有问题。
但时间一久，就会疏懒，或者有了心思。
想到这里，刘兆星觉得，还是需要改变一下，出台一个公平的奖惩制度。
刘兆星曾经见过未来的不少情况，一些所谓的奖惩制度，渐渐变成了管理者手里的小金库，按照远近亲疏来瓜分，已经失去了调节工作积极性的意义。
譬如说一个产量奖，按照工作流程来说，既要保量又要保质。
可是，这里面的门道就多了，多到无法想象那种。
比如一个品检工人，简单的做个样子，将所有产品都放过去，产量是提起来了，但质量肯定就会不过关。
只是有人为了出成绩，从中掩盖，将产品流出到客户那边去，然后在打回来返工。
但是，损失已经构成，肇事者却没有受到处罚，反而奖金却拿了很大一部分。
想想，这让那些认真勤快工作的人，肯定会遭到排挤，或者被安排做最难做的工位什么的，一个套路下来，还怎么能留得下来工作？
所以，如果没有见过这些，刘兆星还真不知道，不久的将来，居然变成如此不堪。
所以，在设计奖惩和管理制度，管理层的监督，都是必须执行到位，否则一个厂子肯定会走不远。
当然，这里面的人事斗争，也让刘兆星领略到其残酷。
所以，刘兆星暂时有没有想出什么好得办法。
大约过了半个小时，李紫妍将何远华带了进来。
见到刘兆星找自己，何远华有些奇怪，一来就问道：“刘生，不知你找我有什么事情？”
“何生，你觉得这些鞋怎么样？”
没有得到直接的答案，但何远华也是一个经商有年的人，顿时明白这里面的用意，于是拿起一只鞋子起来端详，然后说道：“刘生，这鞋子的质量不错。”
“何生，你觉得这些鞋子，我让你做内地的总代理，你能不能吃得下？”
“啊！”何远华大吃一惊，失声叫了出来。
这巨大的惊喜，就像被天上的馅饼砸中了一样。
“刘生，我能吃得下，我你吃得下！”反应过来的何远华，完全没有意识到自己的失态，激动得满脸红彤，连忙不迭的说道。
“那好，我们去办公室谈谈。”
何远华点了点头，跟着刘兆星来到办公室。
“刘生，我家族在羊城，有一个贸易公司，在内地的十多个省份，都发展有经销商，所以这个完全没有问题。”
直到现在，何远华浑身都还在微微颤抖。
刘兆星给的好处，实在太大了，让他一时间似乎难以消化，回答也是显得相对简单。
见到何远华此般模样，刘兆星就知道，这个何远华，似乎没有考虑到自己的利益。
不过，刘兆星担心未来会发生变化，不如早做安排，于是说道：“何生，如果由你的家族出面，与你自己出面，那就不一样了。”
“刘生，此话怎讲？”
“何生，家族生意是怎么回事，我相信你自己也非常清楚。一旦你做得好了之后，家族摘桃子的人就会跳出来，而你考虑过怎么处理没有？”
“刘生，我……”
何远华顿时哑口无言。
“何生，看着大家都是坐同一条船过来的份上，这样吧，你家族负责羊城西部这边所有的市场，就以湘南、鄂北、晋原为界。
而且需要拿出一百万大洋为保证金。
每次拿货，需要支付百分之六十的货款，同时不能拿超出保证金额度的货量。
而你，可以经营华北华东沪杭闽这边的市场。
保证金五十万，如果你确实拿不出的话，我兆丰银行可以给你贷款。”
刘兆星之所以选择何远华，是因为粤人在沪杭那边发展得不错，关系网相对很广，让他负责代理，自己就不用头疼销售的问题。
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