四合院:从开大车开始

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第92章 所谓直销

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屋内。

嘴里喊着‘囊死何威’,于胖子却又一屁股蹲在了板凳上,耷拉着脑袋。

看到他那副熊样子,李卫东知道这货是个心善的主儿,嘴上叫得凶,真到动真格的时候,却下不去手了。

“你准备怎么收拾何威?”

“...我,我找人揍他一顿!”

“错!冤家宜解不宜结,既然结了仇,就要先下手弄死对方!你不弄死他,回头他就得弄你!何威黑了你的钱,那些钱花完了,他会怎么办?”

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“……他肩不能扛,手不能抬,又没有正式工作,只能...只能当票贩子。”

“你们的主顾是哪里来的?”

“...一部分是鸽市上的散户,大部分是老关系户...我的关系户...”

于胖子心中本来有些犹豫。

老何跟了他有五六年时间,在他那帮小兄弟中,算是能扛大梁的。

以往,依照他宽厚的性子,肯定只是让老何赔点钱、道个歉,以后井水不犯河水,这件事就算过去了。

现在也意识到问题的严重性,何威手头上掌握了他大部分关系,一旦另开炉灶,他就吹灯拔蜡了。

权衡利弊后,于胖子最终咬了咬牙:“我让他在京城里混不下去!”

“何威的事情,你晚点自己解决,现在咱聊点正事。”李卫东见于胖子上道了,也就放下了心。

如果他还是一味的心软,那就没有继续合作的必要了。

于胖子见李卫东烟抽完了,忙拢着手帮他续上:“妹夫,我以后跟你混了。”

李卫东道:“什么话,我管你叫哥,你咋能跟我混呢!”

于胖子心想你也没把我当哥敬着,嘴头上却说道:“我这次算是栽到家了,还不上那些票贩子的钱,真得变卖家当了...”

李卫东打断他:“不是你跟我混,咱们是合伙,我从外地运货回来,你帮着销出去,至于分成,咱们到时候再商量。”

于胖子闻言顿喜:“在鸽市支摊子,是我的老本行,你请放心,保证把你运回来的东西卖个一干二净。”

于胖子怕李卫东嫌弃他实力小,又把摆摊销货的方法详细解释一遍。

李卫东也听明白了,就跟他在鸽市卖矿石收音机的方式差不多。

只是,于胖子发小和小兄弟比较多。

小兄弟们负责到乡下收货,趁着天黑用马车运到京城,藏在于家大院里。

于胖子带上几个发小到鸽市上散货。

其实也就是投机倒把,一点都不遮人眼,被抓到后恐怕得蹲笆篱子。

再加上,李卫东运的货可不是小打小闹,都是成吨的进货,这种分销方式风险太大了。

李卫东道:“摆摊卖太危险了,万一鸽市被冲,你想跑都跑不掉。”

于胖子道:“那还能咋办?咱总不能把东西摆到供销社里吧?”

李卫东道:“你要是有那本事,还用得着为几百块债务发愁?”

他抽着烟沉思片刻,勐然抬起头:“你干了这么多票贩子,就没有几个老主顾?”

于胖子道:“哪能没有呢,我于胖子为人最和气了,像那些干部,工厂里的领导,还有私方经理,都喜欢从我这里直接换票。”

李卫东点头道:“那我们以后可以只做熟人生意,你这几天把那些老主顾的名单整理出来,让鹏...”

于胖子接话道:“鹏子,栾子,雷子,峰子,云达还有轮子,我有六个小兄弟,本来是七个的,谁知道老何会欺师灭祖!”

李卫东道:“对,你让他们按照名单,逐个落实。最好是能够查清楚那些人的真实身份和住址,再选个忠心机灵的,跟他们去跟这些人接触,到时候咱们进回来货,就不要拿到鸽市上卖了,而是直接跟这些人交易。嗯,这叫做直销。”

于胖子眼神亮了,兴奋得直拍大腿:“对啊,这样一来就安全多了,况且他们不去鸽市,咱们还能卖上高价。”

李卫东摆摆手打断他:“价格还是要跟鸽市上一样,甚至还能便宜一两分。这些人拉拢好了,可都是咱们的关系网,以后想办个啥事,也好有门路!”

于胖子真的叹服了,人家卫东这就叫做有格局!

李卫东还有句话没说,那就是在这年代,想找到具备消费能力的人并不容易。

羊毛要一点点的薅,不能把人薅秃噜了。

关于货物,两人又商量一阵。

于胖子建议从南方搞一批水果回来。

像香蕉、青枣、菠萝蜜之类的,这些东西利润大不招眼。

他有几个大主顾不差钱,就喜欢这种稀缺的东西。

李卫东也点头同意,要挣钱,就得挣有钱人的钱。

由于于胖子现在没有本钱,两人约定卖完货物后刨去利润,于胖子只能得2成。

对于这个分配比例,于胖子已经很满意了。

他已经计算过了,一斤香蕉的利润足有两块五,刨去损耗,净利润足有一块五。

他每斤能赚到3毛钱,这可比他当票贩子挣得多。

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