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第80章 妙计

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利益最大化,这可是大成公司先提出来的,保障的肯定是他们的利益。

李国强敏锐的感觉到,城市建设的步伐肯定会加快,大成公司已经感受到了这一点,一般的楼板马上都会供不应求,高质量的更会是凤毛麟角。

抢占了原材料,就是有了保证,就会在市场上独占鳌头。

至于他们说的这个同期同类产品价格,毕竟没有一个综合数据来考证,到时候还会是他们说了算。

这个合同,表面上看很公平,其实天平的倾斜点很清楚。

李国强现在经常读书看报,了解不少市场规则,对于这一点,他得明白,很谨慎。

这笔买卖很大,以李国强现有的预制厂实力,根本不能保证,如果合同一签,肯定马上就要扩大生产规模。

这样一来,既能给自己带来丰厚的利润,也能安排一批劳动力转移。

怎么办?

就在他不知所措的时候,门外响起了一个熟悉的声音,“瘸子,蹭饭的人来了。”

来人正是李国强称这为军师的钱玄钱校长。

李国强心下大喜,这个钱校长,来得正是时候。

他起身跟李大成他们打招呼,“不好意思,耽误李总你们几分钟,来了一个亲戚,要处理一件小事,几分钟就行。”

“你先忙吧,我们等一会儿,没关系的。”李大成说。

李国强急步走出门来,一把拉住钱玄,往旁边的厨房走过去。

“你真是我的大救星,及时雨,来得太好了。”

“有碰到什么难事了?”

李国强便简明扼要的把事情讲了一遍,重点强调了自己的担心。

钱玄思考了一下,“人家这个要求不过分呀,既然是他们看中了你的产品,人家是包销,当然就是独家协议。”

“我当然看到了这里的好处,但这样一来不就是受制于人了吗?我们厂其实就是他们的厂了。”

“人家是怕你到时候断供,所以人家才想跟你签个长期协议,最好是一个独占协议,我能理解他们的想法。”

“那你的意思是?”

“签。”

“那如果出现波折,怎么办?”

“这个山人自有妙计。”

“别卖关子了,讲。”

“你看你们的合同,是独家供应所有产品,这里指的是超英楼板,如果到时候你们发生了争执,你就另外成立一家预制厂不就得了。到时候超英楼板你想供应就大马力生产,不想供应,就缩小规模,敷衍敷衍便可。”

果然妙计。

“不过,我看人家是诚心诚意跟你合作,至少现在来看没有什么坏心眼,你也应该和人家以诚相待。”

“这个我知道,不要走,中午我请你喝好酒。”

回身进了办公室,经过短暂讨论,双方爽快签订了为期十年的合同。

合同最后一条:“合作期满,大成公司具有优先续签合作协议的权利。”

李大成他们一行四人起身告辞,这李国强哪里能让人家没吃午饭便走?死命挽留,李大成他们只好留下来。

午饭安排在一家不起眼的小饭店,李大成和余同雨倒是没有什么反应,另外两个人却是很厌恶的样子,都紧锁眉头。

他们心里一定在想,这样的也叫饭店?谁能吃得下呢?

安排好他们,李国强让钱玄陪他们打牌,自己便去了乡里去请童富贵。

童富贵倒是爽快,“国强,你这是弄了个大客户啊,这个客我得去陪。他们人多,我再带个党政办赵主任,这样我们就是四对四了,好喝酒。”

李国强觉得童富贵考虑得很周到,吃饭也是一种学问,甚至是一种文化。

“既然是大公司的老大,今天我们就不能再喝山阳香醇了,过会儿我带两瓶洋河大曲过去。”

李大成一看李国强把乡长都请过来了,感觉受到了李国强的尊重,非常开心。

他上前和童富贵握手,“惊动了童乡长,受之有愧啊。”

“客气客气,你们大成公司可是非常有名,今天李总亲自莅临青莲乡,童某非常荣幸啊,到我们这儿,只能弄几个土菜,也没个好酒,还请多担待。”

“童乡长见外了,我们已经是超英楼板的合作伙伴,今后需要倚仗童乡长的地方多呢。”

一番寒喧之后,分宾主入席。

李大成看到了那两名下属有些不高兴,悄悄地用脚踢了他们一下,告诫他们入乡随俗。

桌上有四个冷菜:猪头肉、花生米、炒黄豆和糯米糕。

那两个人表面上不再嫌弃,但心里却更加不舒服,这个猪头肉和花生米也就算了,竟然把大糕和炒豆子也弄上来算菜,真是小地方蹦不出大蛤蟆来。

李大成看来那两人依然不屑的表情,也不想再去管了,这地方确实上不了台面。

热菜还没上,李国强已经给大家把酒满上了,“今天有幸接待市里大成公司的领导,非常高兴,为了庆祝我们合同的顺利签订,我先敬大成公司领导们一杯。”

不管这外饭店环境怎么样,今天能和李国强签下长期供货合同,李大成还是很高兴的。他带头站起来,“来来来,我们大成公司四位同仁一起敬李经理,希望在今后的合作中一帆风顺!”

喝完这一杯,李国强拿起筷子,“来来来,先吃冷菜。”

李大成和余同雨到底是有风度的人,他们都开始夹菜,正好猪头肉在他们面前,没得选择,只好每人夹了一小块,慢吞吞的送进嘴里,心想,这猪头肉有什么好吃的?

没想到,马上便有一种从未体会过的特殊香味激烈的刺激着味蕾,勾魂。

李大成一皱眉,这是什么猪头肉呀,咋如此美味?

这一皱眉,正好被那两个人看到,他们心里暗笑,老大,就你能装,不好吃吧?活该!

没想到,他们还没笑完,竟然看到李大成和余同雨很快又夹了一块,迅速送进了嘴里,非常享受的样子。

这是怎么回事呢?

正在这时,李大成说了,“童乡长,李经理,真没想到,你们这个不起眼的饭店,猪头肉竟然如此好吃,太香了!”

“李总,你有所不知啊,这是我们这儿有名的季桥猪头肉,一来呢制作工艺特别,是祖传手艺,二来呢,乡下的猪肉质好,这食材更是着急啊。”童爱国介绍起来。

那两人将信将疑的也夹了一块,嗯,真特么好吃!

这一顿酒觥筹交错,喝得是天昏地暗,最后李大成他们一行是酒足饭饱,满意而归。

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