王林爽快的掏出三百块钱，放在李文娟手里：“文娟，没看出来，你挺能耐的啊！”
李文娟得意的把钱装进口袋，笑道：“姐夫，我也是知识女青年，你以为我是花瓶啊？
李文秀笑道：“你还真敢自夸！花瓶是美女！”
王林哈哈笑道：“花瓶是指那些空具美丽外表、缺少有趣灵魂的人，文娟不仅拥有美丽的外貌，也有着有趣的灵魂，所以不是花瓶。”
李文娟双眼亮晶晶的：“姐夫懂得欣赏我！”
李文秀道：“你少臭美了！”
三人并排坐在沙发上看电影，王林一边看，一边拿了本电信黄页在翻，同时构思整个营销体系的构建。
李文秀看着他本子上记着许多的数据，不由得问道：“你在算什么呢？”
王林道：“我在计算全国有多少个县级区域。”
“你计算这个做什么？”
“我想构建一个全国范围内的销售网点。”
“卖卫生巾？”
“对。”
“那全国有多少个市县区？”
“3000个左右。”
“这么多吗？”
“我翻电信黄页算出来的。每个区县肯定是有电话号码的，现在装电话的人越来越多了，像我们市里，听说都快要升级到七位数了。”
“嗯，现在装电话也便宜了不是？以前工资低，装一个电话还要5000块钱呢！”
“我大概算了一下，我们国内，有1300个左右的县，1000个左右的市辖区，120个自治县，400个县级市，还有其它一些旗和林区。大概差不多就是这个数目吧！我需要的也只是一个大概数目。”
“那又怎么样呢？”
“我打算往每个县级区域，派5个人，成立一个业务点，每个业务点设一个业务主任，负责整个区域的销售工作。”
“天哪！每个区域5个人，3000个区域的话，就要1.5万个人啊！”李文秀吃了一惊，“每人一百块钱的工资，你每个月光是发工资，就要支付150万呢！你确定光靠卖卫生巾，能赚到这么多钱吗？”
王林笑道：“这只是一个宏伟的构想，我们现在哪能覆盖到全国啊！我们现在的目标，是把申城拿下！”
李文娟道：“姐，你傻啊？这五个人能帮姐夫赚到钱，他才请人的啊！请的人越多，卫生巾卖得越多！收入自然越高。如果每个月真的要开150万工资，那姐夫一个月的收入，起码得有几千万不是？你想啊，如果一个县级区域的卫生巾销售量，连五个工人都养不活的话，那这个县也就没有必要设点了。”
王林笑道：“文娟真的长大了，学会思考了。”
李文娟道：“我又不笨！哼！”
她这娇憨的小模样，还真是惹人怜爱呢！
李文秀道：“那请的人也太多了吧？一万五千人，你好管理吗？”
王林道：“3000个业务点，其实也不算多，我可以设立几个大区，把34个行政区域，按照方位不同，划分为六个大区，设立东北、华北、西北、华东、中南、西南六大区，每个区设一个大区经理，分别负责，每个经理只管500个左右的县级区域，那就很轻松了。我这个老总，只需要管这六个大区经理就够了。”
李文秀由衷的赞叹道：“你还真的很厉害！这套管理体系还不错。”
王林苦笑一声，说道：“这都是企业已经做大做强之后的事了。我们的产品，现在还滞销呢！我现在只想把申城拿下来。申城只需要100来人就够了。”
李文秀道：“如果是请我们这样的工人，那工资还是挺高的。现在很多待业的青年，还有很多提前内退的退休工人，你说请他们做事，是不是便宜得多？”
王林笑道：“你的意思是说，每个区，请几个街道大妈帮我们做事？工资固然省下了，但他们的办事能力，营销能力，也要大打折扣啊。销售是个苦差事，成天要四处跑的。一个区说大不大，说小也不小，就算骑着自行车跑，也够辛苦的呢！大妈们吃不消。至于待业青年，他们要求的工资也不会太低，如果要求低的话，他们早就找个体户干，或者去私营企业上班了。”
李文秀道：“说的也是。你考虑得更周到。”
王林道：“现在申纺一厂在改革，要分流出来很多人，我正好可以安排他们的工作，既解决了国家和厂里的困难，又充实了我自己的工厂队伍，我也因此可以得到领导们的重视，何乐而不为呢？我的工厂，安排了这么多分流的工人，不管在什么时候，市里的政策，都得向我的工厂偏移，别的不多说，就只一个减免税，就能让我受益好几年。”
李文秀道：“你现在接受这么多的分流职工，的确有资格和市里谈判，多拿一些政策上的优惠。”
王林道：“我也不需要国家太多的照顾，等企业做起来了，该缴的利税，我一分不会少交。这是一个企业家最基本的素质。只不过，我现在创业维艰，前几年多拿一些政策上的优惠，对企业的前期发展是有利的。我安排这么多工人就业，国家补贴我税收优惠，这是两全其美的事情。”
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