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第十八章 去年6点2

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江丽华跟马行长聊得很算投机,但大家心里都明白,这顿饭是要敲定一件事。虽然林浩然是入驻网点的主角,但马行长更关心的营业部那边给的筹码。

这样一来,江丽华就开始纠结了,她是要坑林浩然的,但她不想牺牲太多。不过她也准备了应对方案,过来的路上试探过他的口风,他跟那四个客户关系很不错。

“小林,你到马行长的银行驻点,你手上那些客户能不能转托管到马行长那里呢?”江丽华抹掉嘴角的油腻,望着林浩然问道。

闻言,马行长感觉好笑,问这年轻人有什么用,这不是取决于你吗?不过不知江丽华给多少三方存款资金,如果只是三四百万完全不够,这个筹码太低了。

“哦……¥%%#”林浩然嘴里塞着饭菜,刚张口就有饭粒飞落桌面,急忙又低头大力咽下去。

“别急,慢慢吃!”马行长抽了张纸巾抹嘴,和气地说着,但眼眸间流闪出一抹轻蔑。终究是一个毛头小子,不懂得跟客户吃饭应该保持的基本礼仪。

请客户吃饭,这从来都不在一个吃字上面,而是要进行交流沟通。而这个交流自然要用到口,所以最为基本的礼节是,你吃饭时要细嚼慢咽随时能让嘴巴畅通。

“没有问题,我来之前问过他们的四个,他们说这点帮可以帮。不过这事还得江总你再帮忙向他们解释一下,他们总说我对业务不熟,不放心我。”林浩然喝了一口茶水,这才回答。

“呵呵……小林,那到时麻烦你了!”马行长听到是八百万三方托管,也已经心动,笑着望向林浩然,但心里已然明白,这事关键其实在江丽华身上。

很显然,那四个百万级的客户不是这年轻人维持得了的,哪个有钱人不是人精。帮忙也得看有没有价值,他们就算要卖面子,那自然找的是江丽华。

“不麻烦!”林浩然伸筷子夹了一块猪肚,注意力已然还在桌间的菜肴上,但眼眸闪过一抹笑意,“江总,来之前我也问过那些客户了,他们说除了炒股的资金外,还有些钱做银行理财。嗯……那个黄锦祥在华夏银行的理财产品这星期到期,有五百万左右,他还让我帮忙问你,有没有理财产品推荐给他呢?”

“他真这么说?”江丽华跟马行长同时说着。

特别是马行长,听到五百万的理财产品,两眼放出精光。行长也是靠业绩吃饭的活儿,而在银行所有的项目中,理财产品是提成最高的,要不走进银行那些理财经理一味地向你推荐那些理财产品呢?

当然,理财产品之中,保本理财的提成比较低。但就按最低的千万之五的提成来算,那五百万的理财产品就是二万五的提成,而这些提成完全是落到马行长的口袋,这如何不让他心动,眼睛更是霍霍地望着江丽华。

都是金融圈子里面的人,自然知道这五百万能带来的好处,所以就连江丽华都失态了。如果早一些知道这个消息,说不好她要亲自找黄锦祥,然后好好运作一番。

“对啊!不过他有要求的!”林浩然放下筷子伸手拿起茶杯,但发现茶水喝光了,那边的马行长端起茶壶给他倒上,果然这个社会都是赤裸裸的利益,而林浩然继续装傻充愣。

“他说华夏那边的理财一年期的利率给他是5。6%%uff0c所以如果其他银行太低,他就不做了。”林浩然望着马行长说着,也是好奇地问,“马行长,你这里有没有5点6啊?”

“我们一年期6。2%%uff0c而且还是保本期的。如果是超过一百万的话,我们送三百块钱的购物券,那位黄先生如果真买五百万理财产品,我可以帮他申请到二千块的购物券!”马行长略带激动地说着。

华夏银行是华夏四大行之首,但自古都是店大欺客,他们的理财产品的利率比其他银行低。所以在比较利率这一方面,江都银行是完胜其他四大银行的,这也是小银行牺牲利润换来的竞争力。

“江总,要不要打电话帮马行长问问?”林浩然一改以往的高姿态,事事向着江丽华询问。

江丽华心里很纠结,但感受到马行长的热切,若这个时候说不,肯定会被他活活掐死。事实上也是如此,本来马行长是例行公事应约而来,但没想到却撞到了一块大饼,谁敢阻拦他就敢宰谁。

江丽华这个领导点头,林浩然马上拔通了黄锦祥的电话,而那一头还因为刚刚林浩然耍赖的事耿耿于怀。不过早已经有约有先,一听说是理财产品的事,当即也是问了几个专业的问题。

什么保不保本?三年年化收益的平均值是多少?

“黄先生,你真会说笑话!都跟你说收益是6。2%%uff0c你怎么还问去年的收益呢?去年的收益肯定也是6点2嘛!”林浩然好笑地数落电话那头那个人,而电话那头当即传来咆哮,一旁的马行长一场暴布汗,这个菜鸟啊!

银行所以理财产品,说得年化收益全是预期的,谁也不是百分百说出一个准确的数据。

“喂!黄先生你先不要生气,我是江都银行燕江支行的行长马勇,我们的这个理财产品是这样的……”马行长当即抢过林浩然的电话,跟着那些沟通上了。

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